我正在为一家大型跨国公司提出一项关于我们许可解决方案的提案。问题是我从来没有把这么大的东西放在一起，所以我不知道什么是可以接受的。我们暂时不理会托管或者支持(甚至是应用程序的功能)，而只是集中许可证，我们认为按用户分配许可证是更常见的做法，如果这样，随着更多用户的出现价格波动，公司会考虑的木板？或者更常见的是设置用户范围：1-1000、1000-5000、5000-10000、10000-25000、25000-50000、50000-100k，100k +(可能是最大使用量)。有人知道这种事情有什么好的联系吗？这里有没有人为30000个用户购买了一个复杂的多语言Web应用程序，多少钱可以接受？

解决方案

我想这取决于情况，此许可解决方案是否已经完成，或者将专门为该公司创建。如果是第一个，我建议使用以前的报价作为基础。如果要进行开发，将取决于我们希望如何收回开发资金。我们想要在多长时间内收回成本等？我想说，用户群可能是最常见的解决方案，因为人们可能不想为每个用户重新许可。

对于大笔交易，通常在我们所售产品的每个单位上都打折，以便我们可以根据其交易量进行缩放。有一个基本价格加上一个随其使用情况扩展的每用户许可证可能是有意义的。另一个经验法则是，当我们有大量购买要获得批准时，销售周期将相当长，因此，考虑到这一点，确定价格是个好主意。乔尔·斯波斯基(Joel Spolsky)的这篇相当不错的文章：

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

如果我们从未参加过经济课程，那么这将对我们有很大帮助。